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Por qué la venta en terreno es carísima para el primer contacto
La venta en frío sigue sirviendo para el segundo encuentro. Para el primero, invierte el orden: que el comprador publique la necesidad.
Cualquiera que haya vendido a empresas conoce la pregunta del guardia: “¿Tiene reunión?”. Después vienen el “déjeme su tarjeta” y el “mándeme la info por correo”, un correo que casi nunca se responde.
Lo que más pesa no es el rechazo. Es saber que al otro lado de la reja hay alguien de compras que sí necesita lo que vendes y no tiene cómo saber que existes.
La venta en terreno sigue teniendo sentido, pero para el segundo encuentro. Para el primero es carísima: tiempo, traslados y agenda para visitas que rara vez terminan en cotización.
Una pregunta útil para tu equipo comercial: ¿cuántas visitas en frío hacen por semana y cuántas terminan en una cotización?
Invertir el orden
La alternativa es que sea el comprador quien publique lo que necesita y que el proveedor que lo vende lo reciba. En Xtiende, el comprador publica su necesidad y compara propuestas sin llamar a nadie, y el proveedor publica su catálogo gratis y recibe oportunidades. No hay comisión por venta y cada empresa decide con quién conversa.
Regístrate en Xtiende como proveedor, publica tu oferta y deja que las oportunidades lleguen cuando un comprador ya tiene la necesidad.