Dejó de golpear puertas: el fundador que quiere que los compradores B2B encuentren a tu empresa

“¿Tiene reunión?”. Es la pregunta que el guardia de una planta le hizo a Javier Donoso más veces de las que le gustaría admitir. Después venían el “déjeme su tarjeta” y el “mándeme la info por correo”, un correo que casi nunca se respondía. Lo que más le molestaba no era el rechazo. Era saber que al otro lado de la reja había alguien de compras que sí necesitaba lo que él vendía y no tenía cómo saber que existía.

De esa experiencia nace Xtiende: una plataforma de productos y servicios entre empresas donde el comprador publica lo que necesita y los proveedores que pueden resolverlo lo reciben. Sin comisión por compra ni por venta.

“La venta en terreno sigue teniendo sentido, pero para el segundo encuentro. Para el primero es carísima.”

El problema: nadie sabe que existes

¿Cuál es el problema que quieren resolver?

“Muchas empresas tienen buenos productos, buenos servicios y buenos precios, pero aun así les cuesta llegar a clientes nuevos. Y al mismo tiempo hay compradores buscando exactamente eso. El problema es que no se encuentran cuando deben”, explica Donoso.

Hoy, cuando una empresa necesita un proveedor, el camino suele empezar en Google. Ahí aparece el primer obstáculo: no están todos, no se sabe si la empresa encontrada realmente puede resolver la necesidad y hay que buscar un contacto, escribir o llamar. Son horas antes de tener una respuesta clara. Del otro lado, los proveedores gastan en vendedores, redes sociales y campañas para llegar a alguien que justo tenga la necesidad que ellos resuelven.

Cómo funciona Xtiende

¿Qué es Xtiende, en simple?

“Una plataforma de oportunidades entre empresas. No es una tienda virtual con carrito ni el sistema de gestión interno de la empresa, y tampoco procesa los pagos entre las empresas. Es el lugar donde una necesidad concreta de compra se encuentra con la empresa que puede resolverla”, resume el fundador.

• Para compradores: buscar productos, servicios y proveedores, locales e internacionales, y crear solicitudes de negocio (RFI, RFQ y RFP) cuando no encuentran lo que necesitan. La inteligencia artificial ayuda a interpretar la necesidad y a redactar la solicitud.
• Para proveedores: publicar catálogo, certificaciones y perfil de empresa, aparecer en las búsquedas y recibir oportunidades. Cada proveedor decide a cuáles responder.
• Una sola cuenta: una empresa puede operar como comprador y como proveedor.
• Decisión y negociación: la decisión de compra es del comprador y las condiciones (precio, plazos, pago y despacho) se acuerdan directamente entre las empresas.

Un modelo para no pagar por existir

¿Cuánto cuesta?

Registrarse y usar lo esencial es gratis, tanto para compradores como para proveedores, y siempre habrá un plan gratuito. No hay comisión por venta, exclusividad ni permanencia mínima. Existen planes pagados opcionales, con más capacidad, visibilidad y herramientas. “En Xtiende creemos que es mejor estar que no estar: si tu empresa está presente, puede ser encontrada cuando un comprador busca lo que ofrece”, dice Donoso.

Primero Chile, mirando a Latinoamérica

¿Quién puede registrarse hoy?

Desde el 30 de septiembre el registro de empresas está abierto. Los compradores pueden ser de cualquier parte del mundo. Por ahora, los proveedores deben ser chilenos; los de otros países pueden sumarse a una lista de espera para ser avisados cuando se abra el registro en su mercado. “Empezamos en Chile porque queremos hacerlo bien, con empresas reales, y desde acá crecer hacia el resto de Latinoamérica”, afirma.

Las empresas que se registran antes de la apertura general acceden a beneficios de lanzamiento y a la insignia de Empresa Pionera en su perfil. Según la plataforma, estas condiciones no estarán disponibles después.

“No somos un directorio ni una tienda virtual: somos el lugar donde las necesidades y las capacidades de las empresas se encuentran.”

Para quién es

Xtiende abarca varios rubros: alimentos, hoteles y restaurantes, lácteos, agroindustria, manufactura, química, plásticos, minería, construcción, maquinaria, tecnología y servicios, entre otras. También para quienes tienen inventario de más: los proveedores pueden publicar y liquidar ese stock ante compradores de distintas industrias, sin depender de los mismos clientes de siempre ni de liquidadores que se quedan con parte de la ganancia.

¿Tu empresa compra o vende a otras empresas?

Regístrala gratis. Los compradores pueden ser de cualquier parte del mundo; por ahora los proveedores deben ser chilenos.